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庆丰金村“触网”记

发布日期:2015-07-21来源:http://www.chinagoldtea.com浏览次数:
     叮铃铃……“喂,您好,是要订黄金茶吗?好的,您需要多少?”“喂,快递公司吗?麻烦您过来,要发一批货到北京。”……5月6日,郎溪县涛城镇庆丰村村委会内,电话铃声此起彼伏,大学生村官潘慧正一刻不停地接着电话,忙着向客户介绍产品信息。
     这段时间,庆丰村村委会一直很繁忙,门口车辆来来往往。原来是庆丰村的微店和淘宝网店相继开张了。
    “货到地方死”亟待出路
     一年前,庆丰茶农们都把自家的茶叶运到江浙一带的茶叶市场。“有次我看到,我刚以300元一斤的价格卖给商家的茶叶,在贴上他们的标签后,竟然卖2000元一斤。”庆丰的种茶大户陈林说:“眼睁睁看着辛苦一年的茶叶就这样卖了,到头来只能赚个30、50块加工费,心里有苦说不出啊。”
     几十年种茶,几十年不能致富,茶叶卖到外地,成了“货到地方死”的尴尬局面。看到自己家的茶叶被贴上别人的标签高价出售,茶农们何尝不知道品牌的重要性。然而,庆丰大大小小的茶农有六百多户,单门独户成立品牌,量小力薄;成立统一品牌,相互之间又互相猜疑,谁都想自己家的茶叶多卖点。就这样,茶农们又陷入各自为战的困局。
    茶叶最不景气的时候,庆丰村6000亩茶园,曾遭大面积荒废,多数茶农抛弃赖以生存的茶园,外出谋生。
    2014年10月,作为我市第六批选派干部的金伟来到庆丰村担任第一书记,看到庆丰茶农们的苦处,他决定要改变这种状况。通过近一个月的走访调研,多次聚集茶农和村干部们开座谈会,终于形成了统一意见——“打造自己的品牌。”
    因为第三方的特殊身份、勤恳的工作态度、创新的销售方法,金伟受到了茶农们的认可和支持。大家自发写下了承诺书、按上手印,村民们说:“金书记,你就带着大伙干吧,只要能有咱们自己的品牌,就算今年一年都亏了,大伙也不怨您。”
    树品牌网络营销“破局”
    在大家的支持下,金伟和村两委班子整合零散资源,抱拳形成合力。今年1月,庆丰茶叶以“庆丰金尊”品牌全新面世,村里还牵头成立了郎溪县庆丰大佛山茶业合作社。
    为了帮茶农打开销路,村委会把原先三间老停车房重新装修成茶叶冻库和营销网店,这个网店名就叫“庆丰金尊”,这是庆丰村650户茶农、24个茶厂、19户茶叶合作社共同的成果。
    与此同时,金伟结合自己电子商务运作的经验,在论坛、微博、微信等各大网络平台上,广泛发布“庆丰金尊”的品牌信息及系列产品。他说:“现在是自媒体时代,网络是最好的免费推广方式。”仅一个星期的时间,网上点击和转发量超过数万。 
   今年清明前后,庆丰村的茶厂外面坐满了江浙一带的客商,他们一边品着新茶,一边排队等着茶叶做完后,第一时间买到手。在上海做生意的汪驰,特意坐车来到庆丰村买茶叶。她说:“我是通过微信的朋友圈看到的,这次经过郎溪顺道来买些黄金茶。”
    从原来“货到地方死”到如今宾客云集抢购茶叶,庆丰村的茶叶销售发生了翻天覆地的变化。看着顾客跑上门来买茶,茶农们脸上洋溢着兴奋,尽管忙得热火朝天,却浑身是劲。
    茶农喻刻松家里种植近80亩茶树,今年终于开始赚钱了。他说:“以前都是贱卖出去,根本没有什么收入,还拿不到现钱。现在,我们茶叶都算现钱交易,价格翻了好几倍。”
    “全村淘宝”迎来新机遇
    今年4月初,“庆丰金尊直销店”微店正式运营,5月份淘宝店铺紧随其后开业,线上加线下的营销模式,大大拓展了庆丰茶叶的销售渠道。
    短短一个月的时间,庆丰村就接到了来自全国各地的订单,仅郎溪县城就有数十个公司、单位和团体订购了“庆丰金尊之办公用茶”系列;北京的郭先生和扬州的褚先生打来电话,表示长期向庆丰大佛山茶叶合作社订购茶叶;来自江苏、浙江、上海等地的客商不远千里,来到庆丰,在品尝茶水之后,当场采购产品并签约长期订货合同。据不完全统计,合作社网店日收入最高已达3万余元,“黄金茶”更是供不应求。
    在以前,网上宣传和电商营销是茶农们想都不敢想的,金伟说:“我刚来村里时,很多村民用的还是老式功能手机,连微信都没有,就更别提会使用了。”但现在,在金伟和村干部们手把手的教导下,村民们也都用上了微信,每个人都成了“庆丰金尊”的宣传推广员。茶农陈林说:“我们慢慢也懂得网络营销的‘门道’,业绩也比以前好了很多,现在我们村的茶农们每天都特别有干劲。”
    对于“庆丰金尊”未来的发展,金伟满怀信心地说:“我们想让茶农们都学会用淘宝等电商平台,利用电子商务改变庆丰村茶叶的销售模式,带动全村‘淘宝’增收致富。”(万莹 张志坚)